“以价值为纲”

是环际低碳核心价值观的第一条

它要求

“以是否为客户创造价值为衡量工作的基本尺度”

2月的某日中午12点，刚下飞机经停郑州的环际低碳销售总监余元芬，在郑州车站匆匆吃了一份快餐，就踏上了前往漯河的高铁。13点，在漯河某酒店稍事休息、整理仪表的他，再次踏上了前往客户项目现场的出租车。

“是正在洽谈的新客户吗？”

“不是，是已经安装投运的老客户了，既然到了这边，就得把附近的项目都回访看看，跟客户交流一下。比如他们项目近期的运行情况，咱们设备的运行情况，特别是项目现场的情况，有时候光看数据是不够的，必须得亲自去查看、去了解。”

“那是怕项目有问题吗？”

“咱们环际的CIMS®技术体系绝对经得起考验，但各个项目有不同的工况、不同的设备，那么在实际运行中，就需要面对不同的考验，不要怕发现问题，咱们环际就是专业解决问题的。”

话音刚落，余元芬已经在项目专工的陪同下，在中控室查看、记录近期的各项数据，与专工进行分析和讨论。近期项目运行负荷怎样？数据是否有异常？项目是否还有其它的要求？这都是他一笔一划记录下来的重点。

紧接着，佩戴好安全帽，跟着专工前往项目第一线，实地查看各个设备的运行情况，与记录下来的关键点进行比对，再次投入与专工和相关负责人的沟通与讨论。如此一番沟通与查看，往往两三小时便过去了。

这之后，他带着记录下来的现场工况，回到酒店，与环际总部的工程师投入到新一轮的分析讨论中——这个项目的设备运行是否持续保持在我们的设计目标上？是否还能通过CIMS®其他技术的辅助，使项目效率和效益得到进一步提高？

晚上10点，保存好刚整理完毕的项目回访记录，确定好第二日的项目行程与购票情况，余元芬日常工作的一天结束了。

下一站，余元芬将前往驻马店的项目“重复昨日的故事”，再下一站还有厦门、晋江、瑞安，通常一次行程，将包含四五个项目的回访。

“合作的开始仅仅是一个起点，永恒的服务是没有终点的，让咱们的CIMS®技术体系在客户项目现场永远保持最佳的运行状态，给客户带去持续的高效率、高节能、高收益，就是我们能为客户创造的最大价值，也是咱们所有环际人一直奔波在路上的根本追求。”

“相信我，客户愿意跟你分享项目情况，请你一起分析项目问题，就是对你最大的信任，也是我们最大的快乐！”

聚焦工业冷端治理领域13年，环际低碳不仅率先研发并运用CIMS®专利技术方案，专注于应用业内创新的RCCS®强化换热技术、CRJ™循环水三级深度水处理技术，结合物联网与智能化，实现工业冷端深度节能、循环水超低排放及智能运维。更是围绕“以价值为纲、以奋斗为本、以竞争为魂”的核心价值观，着力打造高效的生产团队、专业的客服体系，及时响应市场需求，保质保量完成客户所需的同时，24/7/365持续不断、零距离、全方位提供客户服务。

每一位顾客身后，大致有250名亲朋好友。如果一名业务员赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果有一位顾客对他的态度感到不满意，也就意味着大概将影响到250个人对他的主观判断，进而影响到250个人对一个品牌的不满或放弃。

——美国著名推销员 乔·吉拉德 “250定律”